Главная - Статьи - Коммерческое предложение образец на услуги

Коммерческое предложение образец на услуги


Коммерческое предложение образец на услуги

Коммерческое предложение: образец 2021 на оказание услуг. Скачать в Word бесплатно.


Разные бланки имеют разный формат вставки изображений — на нашем сайте есть много вариантов шаблонов и вы найдете те, которые подойдут именно вам.

Наши образцы по презентациям и маркетинг-китам помогут вдохновить вас сделать КП более оригинальным и объемным, с инфографикой, красивыми таблицами и .

Возможно, вы даже захотите после КП сразу сделать себе или . Наш ресурс вам в этом очень поможет.

и понять, какие элементы информации и графики делают их продающими.Грамотное коммерческое, которое удобно воспринимать, не вмещает весь текст на одном листе. Это пережиток прошлого. Этот вариант допустим, когда у вас действительно минимум информации — два-три абзаца.

В остальных же случаях правильное визуальное решение для КП — разделение логических блоков (разделов) на несколько листов.Если у вас не будет вкусного УТП в заголовке, то в силу хронической нехватки времени прочтение вашего КП отставят на потом и, большая вероятность, так никогда и не откроют — ведь за это время конкуренты уже успеют перебить ваше предложение спецусловиями.Здесь в КП на выполнение работ по строительству можно высоко оценить визуализацию с акцентом на фотографиях.

Оформление на бланке небольшими блоками текста помогает быстрее изучать информацию. А большие шрифта — в мгновения ока понять главную суть.

Более подробный разбор текста этого КП строительной компании можете скачать в формате Word в начале статьи.И здесь имеется ввиду не только конкретная адресация КП по имени лицу принимающего решение, а и детальная проработка самого документа под запросы и нужды этого клиента. Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов.
Никто не будет дочитывать до конца ваше коммерческое, если руководитель почувствует, что оно шаблонное, и он уже читал подобную информацию с КП конкурентов. А они, зачастую, быстрые вас… С гарантией 90% вы окажетесь за бортом.

Помните, Вы продаете не свои услуги, а бизнес-решение проблем и задач вашего клиента.

Выход: разбирать ситуацию потенциального заказчика на первом этапе контакта и готовить решение его проблем в правильном оформленом коммерческом.

Коммерческое предложение на поставку товара

руб.

  • Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
  • Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
  • Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.
  • Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ! Покупать у нас выгодно До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке.

    В стоимость включена доставка по городу.

    Прайс-лист на нашу продукцию Мы не скрываем своих цен!

    № Наименование товара Стоимость за куб. м 1. Бетон (марка М400) 2 200 руб.

    2. Бетон для гидротехнических сооружений 2 450 руб. 3. Речной песок просеянный 260 руб. 4. Морской песок просеянный 750 руб.

    5. Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм) от 30 руб. за 1 м Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года. Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

    Обращайтесь! Позвоните по телефону (№№№) 555-55-55 (менеджер по работе с клиентами Метровченко Иван Петрович). Напишите нам по электронному адресу: Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

    Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру Близятся новогодние праздники!

    Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

    ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии. Причины для выбора BESSER

    • Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
    • Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц.

    Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

    Гибкие скидки для постоянных клиентов.

    Охранное агенство «Пантера-плюс» 555-55-55 htpp://www.panteraplus.ru Грузоперевозки без проблем по антикризисным расценкам Ваш груз в нужном месте без шума и пыли Вашему предприятию не нужно тратить время и силы на то, чтобы организовать доставку груза в любую точку страны. Обратитесь в компанию «Подорожник» и доверьте свою заботу профессионалам.

    «Подорожник» функционирует на отечественном рынке с 2003 года. Мы успешно доставили более 150 млн.

    тонн различных грузов во все города нашей страны. Нам не нужны посредники: собственные ресурсы полностью обеспечат сохранность вашего груза и его своевременную доставку.

    Обратившись к нам, вы получаете:

    1. ресурсы нашего автопарка, укомплектованного автомобилями и фурами различной грузоподъемности;
    2. возможность перевозки груза от 1 центнера до 60 тонн в любой регион Российской Федерации;
    3. страхование грузоперевозки;
    4. отслеживание перемещения груза посредством геолокационной системы.

    Цены, которые радуют Благодаря использованию внутренних ресурсов и отсутствию посредников «Подорожник» имеет возможность устанавливать минимальные цены на свои услуги. Для наших клиентов мы предусмотрели:

    1. возможность перевозки грузов в кредит;
    2. возможность льготных расценок на погрузку и разгрузку.
    3. предоставление накопительной скидки для постоянных клиентов и бизнес-партнеров;

    Внимание, акция!

    Первым 5 клиентам января погрузка бесплатно! Нам дорого ваше доверие Мы в ответе за профессионализм наших сотрудников. Если наши водители доставили груз с опозданием больше, чем на 24 часа, вам возвратят 30 % стоимости услуг. Звоните, пишите, приходите Мы ответим на любые ваши вопросы по тел. 123-22-22. Принимаем письма на электронный адрес отвечаем круглосуточно в течение двух часов.

    123-22-22. Принимаем письма на электронный адрес отвечаем круглосуточно в течение двух часов. Приходите в наш офис по адресу: г.

    Москва, ул. Гвардейская, 93, мы открыты 7 дней в неделю с 8:30 до 18:00. Платите юристу на 20-40% меньше

    Коммерческое предложение

    Прочитав КП, потенциальный клиент должен четко представлять себе, как именно он должен на него отреагировать: совершить звонок, оставить сообщение на сайте, нанести визит представителю и т.п.

    Как раз здесь и уместно привести координаты компании и имя контактного лица. Специалисты рекомендуют формулировать призыв в виде сильного глагола: не «Вы можете прийти…», а «Приходите».

    Некоторые моменты не входят в общепринятый шаблон коммерческого предложения, но многие эффективные менеджеры по продажам рекомендуют включать их в текст.

    К ним могут относиться:

    1. иллюстративный материал – это может быть изображение товара, схема, график, таблица и т.п. (тут важно соблюдать чувство меры и не перегружать ими текст).
    2. завершающая фраза – хорошо формулированный, емкий и запоминающийся постскриптум сможет послужить дополнительной мотивацией для клиента (исследования показывают, что глаз людей «цепляется» за постскриптум почти так же часто, как и за подписи к иллюстрациям);
    3. лимитирование – введение в тексте КП определенных ограничений по срокам или количеству товара;

    Что может помешать эффективному восприятию коммерческого предложения? Каких элементов и формулировок лучше избегать?

    Проанализируем наиболее часто встречающиеся ошибки в составлении текста КП.

    • Лесть в адрес потенциального клиента. Дифирамбы, особенно ничем не обоснованные, в коммерческих предложениях всегда вызывают негативную реакцию.
    • Положительная аттестация собственной компании в начале коммерческого предложения (до оффера). Пока адресат не заинтересовался тем, что вы ему предлагаете, для него не имеет значения, кто именно к нему обращается. О своих позитивных качествах уместно упомянуть в разделе «преимущества», подав их как выгоды для клиента.
    • Запутанность. Слишком сложно сформулированный текст, изобилующий сложными предложениями, канцеляризмами, профессиональной лексикой, утомит читателя и заставит его отложить такое предложение в сторону.
    • Избыток информации. Не обязательно приводить абсолютно все сведения о товаре или услуге: достаточно дать понять, что всю необходимую информацию можно получить от контактного лица.
    • Фамильярность.

    Как подготовить коммерческое предложение, от которого сложно отказаться

    Здесь вы касаетесь денежным вопросов и указываете стоимость и график платежей, если это необходимо. Как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги.

    У вас может быть указана итоговая сумма, если речь идет о единовременном платеже, или приведен целый список расценок. Если есть какие-либо юридические вопросы, на которые нужно обратить внимание, например, лицензирование деятельности, обязательно укажите эту информацию.

    Не бойтесь при необходимости пополнять пункт с юридическими вопросами. На этом этапе вы фактически совершаете окончательную продажу, поэтому не бойтесь детализировать для своего потенциального клиента все, что для него может быть важно.

    По формату и объему коммерческого предложения всегда возникает много вопросов. Но в конечном счете все зависит от отрасли, масштабности проекта и проблем клиента.

    Коммерческое предложение следует писать таким образом, чтобы оно было достойным внимания клиента. В то же время есть три основных раздела, которые всегда нужно учитывать: 1. Потребность клиента Наиболее распространенная ошибка всех, кто пишет коммерческое предложение, — неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента.

    Потребность клиента Наиболее распространенная ошибка всех, кто пишет коммерческое предложение, — неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента. Учитывая это, вы должны включить следующие вопросы в первый раздел документа:

    1. Какова самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль?
    2. Какова текущая проблема бизнеса?

    К этому моменту вы также должны были получить ответы от своих клиентов на следующие ключевые вопросы:

    1. Что они делали в прошлом для решения этой проблемы, какого результата достигли?
    2. Когда они впервые определили проблему?
    3. У них есть бюджет для этого проекта?
    4. Когда они хотят, чтобы этот проект был завершен?
    5. Какого результата они хотят достичь с помощью этого проекта?
    6. Какие сферы их компании затронула проблема, могут ли они количественно определить потребность?

    2. Ваше решение Коммерческое предложение должно четко и убедительно демонстрировать:

    1. Вашу глубину понимания проблемы.

    Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

    Это оффер.

    Впрочем, давайте обо все по-порядку.

    В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом.

    Это делается для экономии времени и места.

    Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться.

    Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см.

    Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога.

    В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей. Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП.

    Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

    Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант.

    Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты.

    Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам». В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

    В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U.

    В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка. Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать.

    Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение.

    Лид всегда говорит о том, что важно клиенту.

    Для этого используется четыре подхода:

    • От эмоций (очень редко).
    • От возражений (если актуально).
    • От проблемы (чаще всего).
    • От решения (если проблемы как таковой нет).

    В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите.

    Коммерческое предложение — как составить, шаблон и примеры

    Вступление необходимо сделать кратким, легким для восприятия. Оно должно продолжать мысль из названия. В первом абзаце должна содержаться информация, завлекающая читателя, подталкивающая его к прочтению основной части.

    Текст лида должен расположить, отразить понимание потребностей и проблем клиента.

    Вызвать в нем надежду на решение его задач или проблем с помощью вашего того что вы предлагаете. Оффер Далее следует основная часть ― оффер, содержащая самую суть коммерческого предложения. Здесь важно четко изложить конкретные факты и пользу, которые получает потребитель, обратившись за вашей услугой или приобретая товар именно у вашей компании.

    Здесь важно четко изложить конкретные факты и пользу, которые получает потребитель, обратившись за вашей услугой или приобретая товар именно у вашей компании.

    Условия сотрудничества должны быть представлены в максимально прозрачной форме (без всяких сносок, звездочек) и выгодном для покупателя свете. Такой подход позволит вызвать доверие, желание продолжить взаимодействие с вашей компанией или конкретным менеджером.

    Товары или услуги Следующим пунктом идет информация о вашем торговом продукте.

    Важно убедить потребителя в сотрудничестве, чтобы он воспринял все указанные данные, как неоспоримый факт.

    Опишите все условия и преимущества товаров или услуг, которые имеются в вашем арсенале:

      срок и регулярность поставок; условия доставки;наличие ассортимента; условия оптовых закупок;наличие всей необходимой документации; условия сотрудничества и оплаты;доказательства успешной торговой деятельности; выгодные отличия от конкурирующих предприятий.

      Стоимость и акционные предложения Еще одной обязательной частью успешного КП является прайс-лист. Здесь подробно расписывают цены, как они формируются.

      Прозрачные ценовая политика позволяют установить доверительные отношения с клиентом, так как цены зафиксированы и не могут быть просто так изменены. Все дополнительные условия и скидки также должны быть указаны в документе. Если ценник на ваши торговые продукты выше, чем у конкурентов, следует обосновать и аргументировать этот факт.

    Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

    А если вы оплатите доступ сразу на полгода, то получите скидку 20%, то есть доступ для каждого сотрудника будет стоить всего 176 рублей в месяц — это всего 6 рублей в день.

    Согласитесь, смешная сумма за программу, которая автоматизирует бизнес-процессы, интегрируется с почтой, телефонией и сервисами SMS-рассылок, формирует аналитику и помогает управлять бизнесом. Этот блок необходим, чтобы закрыть оставшиеся сомнения в голове клиента. Возражения возникают из-за недостатка информации.

    В этой части мы добавляем итоговые аргументы. Что это может быть: 1. Отзывы клиентов, примеры кейсов, рекомендации экспертов.

    2. Предложение пробного периода или бесплатного образца, чтобы клиент мог оценить качество товара или работу компании. 3. Гарантии. Например, бесплатное страхование груза, компенсации за задержку доставки и т.

    д. 4. Условия оплаты и сотрудничества. Чтобы показать, что клиент ничем не рискует. Например, оплата после проверки товара, работа по договору и т.

    д. Читать по теме Здесь нужно указать, чего именно вы хотите от клиента: заказать, позвонить, написать, перейти по ссылке, посетить офис, указать контактные данные. Чтобы поторопить человека, пропишите ограничение на срок предложения или количество продукта.

    А можете приберечь какую-то выгоду напоследок: пообещать дополнительную скидку или бесплатную доставку при заказе прямо сейчас. Мы подобрали для вас образцы коммерческих предложений, качественные и по форме, и по содержанию.

    Скачивайте шаблоны КП, изучайте и адаптируйте под свои продукты. Грамотное коммерческое предложение.

    Образцы Тексты коммерческого предложения. Образцы Примеры и шаблоны КП Качественное и визуально привлекательное коммерческое предложение всегда будет выигрывать перед текстовым файлом из Google Docs или Word. Сервисы, где можно самому создать КП с красивым дизайном: В приложении большой выбор шаблонов для разных типов коммерческих предложений.

    Как составить коммерческое предложение: структура и примеры

    Как нужно? Четко, лаконично, структурировано, с обоснованием.

    Если раздел «О нас» — пишете, сколько лет вы на рынке, сколько проектов в портфеле, сколько постоянных клиентов пользуются вашими услугами. Если состав работ — называете каждый этап и расписываете, что в него входит.

    Если портфолио — говорите, для какой цели была выполнена работа и к каким результатам привела. Отправляют всем клиентам одинаковое КП.

    Есть мнение, что при составлении холодных КП нет смысла анализировать бизнес каждого адресата и предлагать ему конкретные идеи и решения.

    Мол, зачем тратить время, если все равно вряд ли ответят! Но, может быть, потому и не отвечают, что шаблоны видны невооруженным глазом?

    Некоторые исполнители даже горячие КП умудряются делать по шаблону.

    Мотив простой: ну вот заполнит клиент бриф, назовет цену, там и начнется конкретика. А пока — и та-а-ак сойдет! Но заказчики не вчера родились и прекрасно понимают, что такое же КП было отправлено десятку конкурентов. Пользы — ноль, денег — ноль, музыка сдохла, мальчик мой, как спела бы Земфира.

    Как нужно? Потратить время, сесть и проанализировать сайт и продукт заказчика хотя бы по минимуму.

    Понять, кто его основная ЦА и конкуренты. Почитать тренды в его сфере деятельности. Чтобы было от чего отталкиваться и что предложить.

    Пример выводов и решений, которые предлагаются клиенту на основе маркетингового анализа Теперь поговорим о разделах коммерческого предложения, которые будут актуальны для любого вида digital-услуг и для любого формата КП — холодного, теплого, погорячее. Каждый раздел должен работать на вас и продавать вашу услугу. Первый слайд. Это как продающий заголовок: от первого слайда зависит, будет ли заказчик читать ваше КП дальше или закроет документ.

    Поэтому пишем самое главное: название агентства или ваше имя, предмет услуги, ваше УТП. Если вам есть чем гордиться (высокое место в рейтинге агентств, полученные награды, крутые компании в клиентах), покажите это визуально.

    Коммерческое предложение на оказание услуг

    Подборка наиболее важных документов по запросу (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

    Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс: Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:Руководствуясь статьей 785 ГК РФ, арбитражные суды правомерно отказали во включении требований в реестр требований кредиторов должника задолженности по договору об оказании транспортных услуг в связи с отсутствием доказательств, подтверждающих реальность взаимоотношений между сторонами по спорному договору, обоснованно отметив, что совокупность представленных в материалы дела доказательств не позволяет проверить, каким образом сформированы суммы, предъявленные к включению в реестр требований кредиторов должника, при этом в материалах дела отсутствуют доказательства наличия у заявителя транспортных средств в достаточном количестве для оказания услуг в заявленной сумме, с учетом среднерыночных цен на аналогичные услуги (с учетом представленных коммерческих предложений иных исполнителей), не представлены доказательства реальности правоотношений с контрагентами, которые были привлечены кредитором для исполнения договора с должником, не имеется доказательств какого-либо движения денежных средств по договорам. Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:Отказывая в признании незаконным постановления о привлечении к административной ответственности за нарушение законодательства о контрактной системе в сфере закупок при планировании закупок, суд в порядке статьи 107 ФЗ от 05.04.2013 N 44-ФЗ

    «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»

    указал на виновность должностного лица в совершении данного административного правонарушения, поскольку при выполнении служебных обязанностей при формировании и утверждении плана-графика закупок для объекта закупки «оказание услуг энергоснабжения» с начальной (максимальной) ценой контракта, заключаемого с единственным поставщиком, оно допустило неправильный выбор метода определения начальной (максимальной) цены контракта, цены контракта, заключаемого с единственным поставщиком, учитывая особенности оказания услуг энергоснабжения гарантирующим поставщиком, получить коммерческие предложения, которые можно было бы сопоставить при использовании данного метода, возможно только от единственной организации.

    Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:Вопрос: При запросе заказчиком ценовых предложений для обоснования начальной (максимальной) цены контракта (далее — НМЦК) методом сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) обязательно ли организация, представляющая такие коммерческие предложения, должна иметь опыт выполнения (оказания) аналогичных работ (услуг)? Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:Пояснения заказчика: очная форма обучения (без применения дистанционных образовательных технологий) выбрана исходя из конкретного состава слушателей, а также ввиду отсутствия у заказчика технических навыков, оборудования, мощностей, необходимых для обучения с применением дистанционных технологий.

    При этом для формирования НМЦК заказчиком использовались коммерческие предложения на оказание соответствующих услуг на условиях, предусмотренных техническим заданием, в т.ч. с учетом требования о доставке слушателей к месту обучения и обратно.

    Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:3.7.5. Актуарий имеет (имел в течение трех лет до дня истечения срока представления коммерческого предложения) опыт оказания проверяемой организации услуг, за исключением услуг в области актуарной деятельности (включая услуги по ведению или восстановлению бухгалтерского учета, составлению бухгалтерской (финансовой) отчетности).

    Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:11(1).