Главная - Статьи - Свою услугу или товар правильно продающее объявление качественно сделанное

Свою услугу или товар правильно продающее объявление качественно сделанное


Как составить объявление: виды объявлений, их назначение, правила написания и примеры составления


Что следует включить в текст для создания объявления о работе? Требуется заголовок, описание предлагаемой должности, место обращения, требования, описание обязанностей, контакты. Преимуществом будет включение высокого дохода, хотя его размер можно и не указывать.

Удачный пример выглядит так.Требуется специалист в отдел маркетингаОбязанности:

  1. Работа с аналитическим отделом по выбору товара для рекламы.
  2. Запуск и проведение рекламы в Интернете.
  3. Создание баннеров и организационные вопросы по их размещению.
  4. Трейд-маркетинг.
  5. Подготовка видеоинформации для соцсетей.

Требования:

  1. Высшее образование.
  2. Опыт – 1-3 года.
  3. Знание Microsoft Office.

Место работы: офис.График работы: с 11:00 до 20:00, с ПН по ПТ.Условия: официальное трудоустройство, льготы, программы лояльности.Зарплата: обсуждается во время собеседования.Контактный номер: _____________.

Как правильно написать объявление о продаже?

Важно учитывать вышеуказанные правила. Еще необходимо внести следующие пункты: как можно больше преимуществ, качественные фотографии, подходящая цена, правдивые сведения о контактном лице. Как правильно составить объявление о продаже товаров? Следует указывать правдивую информацию о них. Также требуется обозначить все важные параметры: характеристики, стоимость.
Также требуется обозначить все важные параметры: характеристики, стоимость.

Контактная информация тоже является важной.

То, как составить объявление о продаже квартиры, представлено в статье.

Есть рекомендации риелторов, позволяющих создать эффективный текст.

В него включают: информацию об объекте, транспортную развязку, срок аренды, состояние жилья, контактные данные. Также требуется обозначить требовать к арендаторам.

Например: «Семейной паре». Во время составления данного объявления надо учитывать важные детали: наличие фото, лучше цветного. Желательно упомянуть о вознаграждении, включить описание питомца. Важными являются сведения о территории, где потерялось животное.

Такое объявление надо составлять тщательно, поскольку следует убедить людей сходить на это мероприятие.

Как правильно написать объявление о продаже чего-либо или об оказании услуг

Вопрос от Евгения Никитина: Николай, добрый день.

Зашел на ваш, чтобы найти статьи, как грамотно написать объявление и разместить на авито, но ничего не нашел.

Дайте, пожалуйста, ссылку, если что-то подобное на вашем сайте есть. А то хочу продажами заниматься, а как правильно продающее объявление составить, не знаю. Ответ от Шмидт Николая (Автор блога ): Здравствуйте, Евгений.

Я на Авито продал не одну сотню товаров и на самом деле от составления объявления много чего зависит.

Я пробовал множество различных вариантов объявлений, но наибольшую эффективность показал самый простой вариант, о котором говорит «девиз» Авито «Будь умней, покупай у людей». Самый хороший эффект идет от объявлений, написанных простым человеческим языком от первого лица (человека, а не компании).

Почему? Потому что, скорее всего покупатель думает, что у простого человека будет дешевле, чем у компании. Ведь компания как и любой бизнес работает с целью получения прибыли, а простой человек может быть просто хочет продать ненужную ему вещь. Т.е. я составляю объявление в таком стиле: «Продаю (товар) в отличном состоянии, новый.

Продаю, потому что уже есть такой же, а два одинаковых не нужны и т.д.» Ну а дальше уже подробное описание и технические характеристики, если это техника или просто указываю достоинства товара.

Причины указываю разные, но все простые и человеческие, чтобы человек думал, что я не хочу на нем навариться, а просто продаю что-то по ненадобности. Фотографии прикрепляйте качественные и по максимуму много, чтобы ваш товар можно было разглядеть со всех сторон.

И желательно делать фотографии самостоятельно и только фото реального товара, а не похожего.

Здесь уже вам поможет моя статья о том, . В статье есть даже примеры объявлений, по-этому дублировать не имеет смысла. Хочется лишь добавить, что главное в составлении объявлений для контекстной рекламы, это уложиться в ограниченное количество символов и писать только то, что действительно человек получает, перейдя по рекламе.

Потому что если вы напишете, например: «Скидки до 50%», а на самом деле из всей линейке товаров только не 1-2 товара скидка есть, а остальные по полной цене, то скорее всего с вашего сайта покупатель уйдет, а деньги за клик уже заплачены. Этот совет будет самым полезным, потому что показать пример или шаблон это одно, а вот научить уже другое. Вообще к составлению объявления нужно подходить серьезно и исходить нужно из потенциальных покупателей.

Если ваш товар или услуга рассчитаны в основном для молодых людей, то можно креативить, написать что-нибудь смешное. А если же ваша потенциальная аудитория — это взрослые люди, то нужно отказаться от юмора и больше сделать акцент на подробном описании товара, рассказать о каких-то характеристиках и т.д.

В общем экспериментируйте, пробуйте и всего вам хорошего! Если есть еще вопросы по этой теме, то задавайте в комментариях.

Как писать продающие объявления: 11 советов и примеры!

Получит знание, которое поможет в будущем, если услуги компании ему не подойдут.

Способ покупки товара или услуги должен быть прост и понятен. Опишите последовательность действий.

Что необходимо совершить для того, чтобы прийти к решению?

  1. Перейти на сайт компании для получения дополнительной информации;
  2. Поделиться в социальных сетях со специальным хештегом.
  3. Оформить заказ почтой с наложенным платежом;
  4. Позвонить и записаться на прием;
  5. Заказать выезд специалиста на дом;

Призыв к действию и контакты завершают текст. Это команда, которую ждет потребитель на подсознательном уровне.

  1. Получите первые результаты уже сегодня! Закажите обратный звонок.
  2. Узнайте больше! Переходите по ссылке.
  3. Звоните нам прямо сейчас!

Подробнее о том, как писать объявления об услугах, читайте в отдельной статье. Где еще применить структуру продающего текста?

Приемы и психологические триггеры используются в маркетинге повсеместно. В рекламных растяжках и баннерах. Глянцевых журналах и газетах.

По телевидению и в Интернет. Применяется единая структура с редкими дополнениями.

Последнее связано с индивидуальными особенностями потребителей. Образом (портретом) клиента. Структуру используют в:

  1. интернет-рекламе;
  2. сценариях к видео;
  3. поздравительных открытках (в B2B среде);
  4. журнальных и газетных объявлениях;
  5. веб-сайтах, включая Avito, Городские услуги и другие доски.
  6. сообщениях электронной почты;
  7. брошюрах и презентациях;
  8. публикациях в социальных сетях;

Последовательности в подаче материала придерживаются при создании одностраничных сайтов.

Обратите внимание на лендинги.

Структура дополняется отзывами и включает несколько призывов к смежным действиям. Базис «сайта одного товара» остается неизменным.

11 советов помогут написать продающее объявление

  • Что выделяет ваше предложение, наряду с конкурентами?

Ответ на вопрос поможет сформулировать уникальное торговое предложение.

Как правильно написать объявление о продаже: образец и примеры

Почему так актуален ответ на вопрос, как правильно написать объявление о продаже? Каждому из нас иногда приходится писать объявления.

Все мы что-то продаем, что-то покупаем, ищем работу и набираем персонал.

Только некоторые сразу же получают десятки откликов, а другие неделями ждут хотя бы одного. Причина этого проста: кое-кто умеет пользоваться словом, а кое-кто – нет.

Если у вас до сегодняшнего дня не получалось писать эффективные объявления – это не приговор.

Наша статья создана для того, чтобы научить вас это делать.

Информация в ней будет актуальна как для лиц, желающих опубликовать объявление на «Авито» и побыстрее сбыть ненужную вещь, так и для копирайтеров, и менеджеров по продажам, для которых составление десятков текстов-объявлений в день – часть работы. Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры.

Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.

Заголовки в объявлениях схожи с заголовками , и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя.

Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать. Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью.

Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы.

Можно сказать эта вольная интерпретация .

Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками.

Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами. В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон.

Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней.

Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.

Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать.

Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.

На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции.

Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.

Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить.

Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта.

Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными.

Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений. Это интересно: Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает.

Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.

Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением. Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления.

Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры.

Учитывайте потребности своей аудитории. Пожалуй, фотографии – самый важный пункт.

Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя.

Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга.

Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности. Читайте также: Составить объявление – полдела.

Не менее важно найти подходящую площадку, где оно не затеряется.

Предлагаю ознакомиться с несколькими из них. 1. Доски объявлений. «Авито», «Юла», «Из рук в руки» и прочие подобные проекты идеально подходят для продажи старых вещей.

Также на них можно размещать резюме и вакансии – многие фрилансеры утверждают, что именно благодаря «Авито» они умудрились найти пару-тройку денежных клиентов.

Поэтому, не списывайте со счетов доски объявлений, даже если вы – дитя социальных сетей. Статья в тему: Основной минус, с которым вы столкнетесь – ограниченное количество объявлений на одного человека.

Кроме того, нельзя повторно давать один и тот же текст за короткий временной интервал.

2. Тематические группы в социальных сетях. Здесь больше возможностей для того, чтобы постоянно напоминать о себе.

Вы можете отправлять одно и то же объявление в десятки групп, а также постить их на свою страницу. Вас за это никто не забанит. Из недостатков следует выделить огромную конкуренцию.

Объявления в каждой группе сменяют друг друга с бешеной скоростью, их часто не видят или игнорируют.

Скорее всего, вам придется потратить много времени, чтобы вас заметили.

3. Чаты и группы в мессенджерах.

Telegram-каналы очень хорошо подходят для вакансий и резюме. Многие молодые специалисты именно там находят первые прибыльные заказы. Купля-продажа больше характерны для Viber и WhatsApp.

Это интересно: У каждого канала, чата или группы есть модератор, поэтому ваше объявление не затеряется в информационном мусоре. Кроме того, благодаря оповещаниям, вас увидят быстрее, чем в других соцсетях.

Единственное, вам придется договариваться с админами напрямую и находить с ними общий язык. Поссоритесь – публикации не будет. Чтобы правильно написать объявление о продаже, нужно постараться.

Но используя материал нашей статьи — с этой задаче справится любой из вас. Реклама Поделиться Больше статей по теме: — 4 мая, 2021 26 августа, 2021 26 августа, 2021 25 августа, 2021 25 августа, 2021 25 августа, 2021 — 12 августа, 2021 — 5 августа, 2021 — 23 июля, 2021 Реклама 27 августа, 2021 25 августа, 2021 25 августа, 2021 24 августа, 2021 23 августа, 2021 19 августа, 2021 18 августа, 2021 17 августа, 2021 16 августа, 2021 13 августа, 2021 27 августа, 2021 26 августа, 2021 26 августа, 2021 18 февраля, 2020 1 апреля, 2021 14 января, 2021 О НАСИзучайте бесплатные уроки, подробные инструкции по настройке и запуску рекламы в сети интернет. А так же всегда оставайтесь в курсе свежих новостей и трендов digital и бизнеса.СЛЕДУЙ ЗА НАМИ © 2016–2020 Postium.ru

Как составить хорошее объявление и быстро продать б/у вещь

18 августа 2019Фото и заголовок имеют значение, но цена важнее.Поделиться

  • Facebook
  • Vkontakte
  • Twitter
  • Pinterest

Фотография — важная часть объявления.

Даже если вы очень красноречивы, описание без картинок заинтересует меньше потенциальных клиентов. Поэтому уделите снимкам больше внимания.То, что не видно невооружённым глазом, может внезапно стать заметным на фото и испортить всё впечатление. Поэтому в первую очередь протрите или отмойте товар.

Пыли и пятнам не место на фотографии. Технику укомплектуйте проводами, наушниками, переходниками — всем, что вы собираетесь отдать вместе с ней. Одежду .Чтобы показать товар лицом, вам понадобится контрастный однотонный фон. Не обязательно использовать студийный задник — наоборот, если перестараетесь, покупатель может решить, что вы представляете магазин, и пролистать объявление.Хороший фон поможет как следует рассмотреть товар.Дневной свет без прямых солнечных лучей — то, что нужно.
Не обязательно использовать студийный задник — наоборот, если перестараетесь, покупатель может решить, что вы представляете магазин, и пролистать объявление.Хороший фон поможет как следует рассмотреть товар.Дневной свет без прямых солнечных лучей — то, что нужно. Электрическое освещение и тем более вспышка, если вы не профессиональный фотограф, могут сыграть злую шутку: создать несуществующие недостатки, исказить цвета и в целом испортить впечатление.Сделайте несколько фото с разных ракурсов, чтобы покупатель мог рассмотреть вещь.

Если у неё есть недочёты, сфотографируйте их крупным планом.

Если вы просто напишете в объявлении, что, скажем, на коляске есть царапины, воображение клиента может дорисовать нечто ужасное. А снимком вы покажете, что ничего страшного нет. стоит заранее посмотреть, какие фото размещаются на конкретном сайте — горизонтальные или вертикальные, — и сделать варианты для каждого.

Наиболее универсальные всё же горизонтальные.Обычно количество знаков в заголовке ограниченно, поэтому вам надо уложиться в лимит.

На первом этапе выберите слова, по которым потенциальные клиенты будут искать ваше объявление. В первую очередь это, разумеется, само название товара:

  • Велосипед.
  • Щенки смесь овчарки и пуделя.
  • Платье.

Под такие запросы подойдёт слишком много объявлений.

Поэтому можно дополнительными словами сузить параметры поиска и заодно дать больше подробностей, чтобы покупатель заинтересовался вашим предложением:

  • Велосипед 7 скоростей.
  • Щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
  • Платье для девочки.

«Платье для девочки» на первый взгляд кажется курьёзным словосочетанием, потому что вряд ли на сайте бесплатных объявлений много аналогичных предложений для мальчиков. Но если вы попробуете поискать, то окажется, что это очень популярный запрос.

Очевидно, так детские платья отделяют от взрослых. И это тоже работающий лайфхак: посмотреть, как люди формулируют свои предложения.

Если знаки в заголовке ещё остались, можно добавить информацию, которая простимулирует покупательский интерес.

Здесь важно понимать, какой товар должен бить по эмоциям, а для какого лучше добавить эксплуатационных подробностей.

Скажем, в заголовке для ноутбука бессмысленно упирать на чувства, лучше допишите, что в нём есть дополнительная карта памяти. А вот с щенками, например, эмоции сработают отлично:

  • Велосипед 7 скоростей корзинка в подарок.
  • Милейшие щенки смесь овчарки и пуделя в добрые руки / бесплатно.
  • Платье принцессы для девочки.

Как и любой бизнесмен, вы продаёте не товар, а выгоду, которую он принесёт покупателю.

Через призму этого и пишите. Учтите, что очевидные для вас вещи не всегда известны всем. Поэтому уточните технические подробности, напишите о возможностях товара, скрытых преимуществах, которые вы увидели в процессе эксплуатации.Женский велосипед Giant Simple Seven W 2014 года (с 2016 года модель не выпускается). Круизер, материал рамы — алюминиевый сплав, диаметр колёс — 26 дюймов.

Семь скоростей, задний переключатель и манетки Shimano. Тормоза V-Brake. Отличный вариант для неспешной городской езды.

Вес — 12,2 кг, достаточно комфортный, чтобы девушка могла его спустить и поднять по лестнице. Сиденье удобное, подходит для длительных велопрогулок.

Отлично смотрится на фотографиях. Эксплуатировался нечасто и только в городе.

В комплекте плетёная корзина. Придётся исследовать рынок, чтобы понять, за сколько покупатели в принципе готовы приобрести ваш товар.

Это решающий фактор. Изучите инструкцию Вы можете привезти товар или встретиться с продавцом на нейтральной территории, отправить вещь почтой или курьером. Сразу рассмотрите все варианты и укажите те, что вам подходят и не подходят категорически.

Чем больше вы предлагаете возможностей, тем больше круг ваших потенциальных клиентов. Но и о своём удобстве забывать не стоит.

  1. Важнее всего — качественные фотографии и хороший заголовок. Но в итоге всё будет упираться в цену, потому что количество просмотров — одно, а факт продажи — другое.
  2. Вы продаёте выгоду, а не товар. Исходите из этого в каждом своём действии.
  3. Если вещь востребована у покупателей, вы продадите её быстро с любым объявлением. Что-то менее нужное людям даже при идеально составленном объявлении может висеть на сайтах годами.

Читайте также �‍�� Пишу для Лайфхакера о деньгах, праве и правах, вещах, которые помогают жить проще, лучше и веселее. И, конечно, проверяю советы на себе: получаю налоговые вычеты, подаю декларации онлайн, а ещё досрочно выплатила ипотеку и вынудила почту найти мою посылку.Показать большеЕсли нашли ошибку, выделите текст и нажмите Ctrl + EnterОбложка: Поделиться

  • Facebook
  • Vkontakte
  • Twitter
  • Pinterest

Свежее20:0019:0018:3018:0017:3017:0016:3016:0015:4515:0014:4514:3014:0013:0012:3012:0011:0010:3010:009:003:0023:0021:3020:0019:0018:3018:0017:3017:0016:3016:0015:0014:3014:0013:0012:3012:0011:0010:3010:009:003:0023:0022:0021:0020:0018:3018:0017:3017:1517:0016:4516:3016:0015:3015:0014:3014:1514:0013:4513:3013:1013:0012:3012:0011:0010:4010:3010:009:008:303:00вчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчеравчера18+Копирование материалов запрещено.

Издание может получать комиссию от покупки товаров, представленных в публикациях

Составляем правильные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords

Это станет ключевым фактором для пользователя при переходе по рекламной выдаче.

Дальнейшая конверсия конечно будет зависеть уже от сайта и как там предоставлена информация.Поэтому перед тем как приступить к созданию продающих рекламных объявлений в контексте Яндекс Директ или Google AdWords и сегментируйте ее.Вторая самая распространённая ошибка – это рассказывать о продукте или компании. Люди руководствуются только личными выгодами в принятии решения о покупке. Не стоит писать в объявлении какие вы замечательные, работает много лет и у вас есть отзывы.

Напишите какую выгоду получит клиент от работы с вами или покупке товара.Чтобы составить хорошее объявление с высоким CTR, нужно чтобы оно выделялось на фоне конкурента и обладало продающими качествами. Необходимо придерживаться некоторых моделей. Все приведенные модели используются профессиональными директологами и зарекомендовали себя с лучшей стороны.Наиболее старая и часто используемая рекламная модель AIDA, зарекомендовавшая себя с лучшей стороны.

  1. Attention – внимание. Привлекаем внимание пользователя (заголовок совпадает с запросом или приманка выражающая его боль).
  2. Interest – интерес. Заинтересовать покупателя выгодным предложением, дать ответ на его вопрос.
  3. Desire — желание. Создается условие, при котором у пользователя возникает желание приобрести товар.
  4. Action – действие. Призвать покупателя к действию.

Рекламная формула AIDA может быть расширена AIDMA и AIDAS, где M мотивация, S удовлетворение.Пример объявление по формуле AIDA:Новинка!

Бритва Фредди Крюгер, работает без подзарядки две недели! Ударопрочная и водонепроницаемая, для бритья в походных условиях.

Узнайте больше на сайте!Модель ODC = Offer + DeadLine + Call to Action.

  1. Offer – предложение. Уникальное предложение, от которого пользователь не сможет отказаться.
  2. Call
  3. DeadLine – ограничение. Предложение ограниченное по времени, дополнительную ценность несет информация, что такого больше не будет.

Как составить «вкусные» объявления в рекламе!

29 октября 2021Приветствую, дорогие читатели!

На связи Алексей Ребдеу.В данной статье мы разберём вопросы копирайтинга, в частности как составлять объявление в Контекстной рекламе, где наша свобода действия «ограничена» кол-вом символов.• Размытых формулировок;• Двоякого восприятия;• Стандартных «до крови в глазах» тезисов:(Гарантия! Низкие цены! 10 лет на рынке! Квалифицированные мастера! и т.п.);• Сухости и «не читабельности» текста;• Грамматических ошибок!!!

(смотрится смешно и не профессионально).

Если в «портянке» текста ошибки бывают и случаются — это нормально (все мы люди), но когда вы «выкатываете» объявления — их можно и проверить• Некорректных сокращений, невнятной терминологии:( Гарант. / Дост-ка / Высокое к-во / и про-е )• Больших скидок;• Вечных АКЦИЙ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ;• Низких цен;• Несуществующих цен;• До абсурда щедрых подарков;• Бонусов, что осталось только квартиру «до кучи» подарить;• Много всего бесплатного;***Работает эта стратегия только в том случае, если компания изначально нацелена на большой оборот супердешёвого сегмента и ширпотреба. Готова продавать серийно и много, производство отлажено, а менеджеры нормально относятся к «рвачам», которые хотят всего подешевле да побольше• Всё больше «эконом» клиентов;• Трата времени на объяснения и разговоры: «Ну Вы же понимаете, что…»• Низкий CTR% и отсутствие конверсий.

Или хуже того бестолково хороший CTR% ( из-за зевак и халявщиков, которые хотят всё бесплатно)У пользователей интернета нет самоцели «купить ваш продукт» и заплатить Вам денег.Они с помощью Вашей услуги или товара хотят удовлетворить свою потребность или решить проблему.Ваш продукт не цель – а всего лишь средство решения!• Писать объявления «как попало»• Не использовать все возможности, которые дают контекстные системы• Писать о услуге / товаре, а не о выгодах и решении проблем клиента• Ориентироваться в оценке качества только на CTR% объявления

  • Привлечь внимание

2.

Заинтересовать3. Вызвать желание совершить действие и перейти на следующий шаг взаимодействия (то есть совершить клик)Реклама никогда ничего не продаёт – она только информирует!• Уникальность – то что сложно скопировать и повторить вашим конкурентам;• Эмоциональная окраска – использование «возбуждающих» качественных прилагательных и наречий:(Восхитительный / Великолепный / Роскошный / Обворожительный / Фантастический / Удивительный и т д.)• Динамика – активные глаголы / наречия, повышающие общую динамику текста: (Доставим / Создадим / Поможем• Метафоры• Апелляция к мотиву побуждающему сделать покупку:Запрос- «вечернее платье на праздник»Текст – Все будут очарованы тобой в этот вечер Выбери платье мечты!• Фильтры :

  • По Цене (Landing Page от 90 000 руб.)

2. По ЦА( Сайт для продажи недвижимости, Кресла для руководителей)3. По Уникальному параметру услуги( Нужно срочно установить потолок – Натяжные потолки за 24 часа!

Не успеем – потолок бесплатно! )( Востребованный параметр услуги – Выгода )• По «боли» / явной или скрытой потребности клиента ( Указываем истинную проблему ЦА – Предлагаем решение )• По Гео-привязке

  • Составить базовый портрет ЦА

2. Определить потребности и проблемы клиента + критерии их удовлетворения 3.

Определить основные факторы принятия решения4. Определить дополнительные факторы принятия решения5. Проанализировать ключевые свойства «продукта» и переформулировать их в «выгоды»

  • Станок для ручной гибки профильной трубы

Свойство: Распределение нагрузки на 2 ведущих вала;Выгода: Легче гнуть трубу, нужно меньше прилагать усилийКак преподнести: Гните профильную трубу в 3 раза легче на станке TR-2060!(да, именно гните , хоть и правильно «прокатывайте» — но ЦА в большинстве говорит «Гнуть»)2.

Букеты роз на длинной «ножке» 70-100 смСвойство: Букет смотрится массивнее + большой бутон;Выгода: Большой солидный букет+Красивый бутон = Смотрится шикарноКак преподнести: Шикарные высокие розы вызовут восторг у Вашей любимой!• Прилагательное/наречие + товар/услуга + востребованная выгода/сервис + CTAВечерние платья в Москве!Шикарные вечерние платья. Более 487 моделей всегда в наличии.

Выбери своё!• Заголовок – Призывы не делать / провокация + объект• Текст – Вызываем интерес + CTAНе экономьте на натяжных потолках!Цены 100 руб/м2 не существует! Но можно сэкономить на монтаже.

Узнайте как!Пробуйте, практикуйтесь, тестируйте и находите лучшие решения которые работают именно у Вас! Удачи!С уважением, Ещё больше полезного контента в Группе:

7 секретов: как правильно написать объявление об услугах

Побуждение к действию Финалом должно стать целевое действие:

  1. прочей позитивной реакции потенциального клиента.
  2. запрос информации по услуге;
  3. связь с офисом по телефону;
  4. заказ обратного звонка;
  5. вызов специалиста;

Обозначьте то, что необходимо сделать будущему клиенту громким призывом.

Конкретизируйте результат произведенного действия. Связь с временными ограничениями и получением дополнительной выгоды приветствуется:

  1. Поделитесь объявлением в социальной сети и пользуйтесь услугами с 25% скидкой.
  2. Позвоните в наш офис прямо сейчас и получите бесплатную консультацию специалиста.
  3. Закажите обратный звонок, и мы перезвоним в удобное для вас время.

7.

Дополнительная информация, повышающая доверие к исполнителю Добавьте на страницу сайта бесплатных объявлений сопутствующие документы.

Сертификаты, грамоты, благодарственные письма. Отзывы клиентов и прочую информацию, подтверждающую, что вашей компании можно доверять.

Призыв к действию может требовать уточнения. Например, условия, при котором сохраняется выгода.

Это может быть возраст или территориальное расположение, обязательство произвести или воздержаться от чего-либо.

Важно не отпугнуть потребителя.

Сохраняйте краткость и конкретику.

Старайтесь обходить острые углы.

Подведем итоги Вы узнали про 7 секретов правильного составления объявлений. Воспользуйтесь советами и пишите продающие тексты без каких-либо трудностей. Вам не обязательно быть маркетологом, копирайтером или нанимать специалиста для того, чтобы ваша услуга была замечена.

Если в процессе чтения у вас возникли вопросы или захотелось поделиться с нами своим мнением, обязательно напишите об этом в комментариях. Разместить предложение можно на портале услуг вашего города. Меню расположено справа от статьи или внизу, если вы зашли к нам с мобильного устройства.

4 дополнительных источника для размещения объявлений в Интернет описаны в отдельной статье. Рекомендуем прочитать ее прямо сейчас.

Как правильно написать продающее объявление на Авито за 30 минут.

Образец и пример

Вы разместили объявление на Авито с рекламой своих услуг. Думаете, что сейчас пойдут заказы. А с объявления даже звонков нет.

Знакомая ситуация?В этой статье я объясню логику, как писать текст, который продаёт услуги. И для примера напишу текст объявления, которое будет приводить новых клиентов.Содержание статьиЗа пример я возьму два объявления Александра. Он читатель моего блога. В переписке он показал мне свои объявления на Авито, которые у него не работают.Составим для него новое объявление.

Прежде чем начать, нужно понять на какую услугу делать акцент. У него в одном объявлении говорится, что он делает монтаж отопления, в другом — установка чистовой сантехники.Не знаю, что для него выгоднее, пусть будет монтаж отопления.Когда человек приходит на Авито и начинает искать, как решить свою проблему, он в поисковой строке вводит запрос. Если ему нужно сделать отопление, то он будет вводить запросы типа: монтаж отопления, сделать отопление.После этого Авито покажет ему ленту объявлений, в которой он выберет и кликнет то объявление, которое его чем-то привлечёт.

В этой ленте всего три элемента:

  • картинка;
  • заголовок;
  • цена.

Когда делаешь объявление, нужно решить две задачи:

  • Заинтересовать человека, чтобы он кликнул на объявление;
  • Сделать так, чтобы человек нам позвонил.

Решаем первую задачу: вызываем интерес к нашему объявлению у потенциального заказчика. Для этого работаем с картинкой, заголовком и ценой.Изображение нужно подобрать такое, чтоб заказчику было понятно, что вы монтируете отопление. Хорошо работают фото исполнителя на стройке.

Если стесняйтесь показывать своё лицо, то пусть напарник сфоткает вас со спины, когда вы работаете.Чем больше фоток в объявлении, тем лучше!

Если у вас есть видео, обязательно прикрепите ссылку на него.Фотки тёплых полов, насосов, коллекторов заказчику ничего не говорят о вашей работе.Текст объявления, которое я буду писать для Александра в этой статье выделю жирным курсивом.Есть сотни методов как писать заголовки. Я предпочитаю написать ключевой запрос (тот, что ищет потенциальный клиент) + конкретику. Например, для объявления Александра я бы написал так: Монтаж отопления в Котельниках и Жулебино.Человек листает ленту, видит такой заголовок.

О, так это же из моего района, и кликает на объявление.Можно конкретику заменить на ваше преимущество. Тогда может получиться такой заголовок: Монтаж отопления в частном доме. Русская бригада.Подумайте, что для вашего заказчика будет важным аргументом.В отоплении всё индивидуально.

Поэтому цену я бы не писал.Человек кликнул на объявление из ленты, и теперь нужно заинтересовать его, чтобы он позвонил.Тут многие совершают одну большую ошибку.

Начинают перечислять, какие виды работ могут делать.Запомните: чтобы человек у вас что-то заказал, нужно чтобы он вам доверял. Вы для него пока никто, и звать вас никак. Сначала вызовите у него хоть какое-то доверие.Важно: не нужно врать и приукрашивать.

Подсознание человека, который читает ваше объявление, постоянно будет размышлять: верю или не верю.

Если будет фальшь, к вам не обратятся.Для объявления Александра я бы написал так:Я с напарником всю жизнь живу в Москве. Последние 11 лет мы монтируем системы отопления в частных домах. Несколько раз в год мы проходим обучение в таких компаниях, как: Viessmann, Rehau, Ariston, Uponor.

Есть соответствующие сертификаты.В начале объявления стараюсь писать всё, что вызывает доверие у клиента. Если вы сертифицированный монтажник пишите об этом. И фото сертификатов к объявлению прикрепите.

Помните, что не нужно приукрашивать и врать! На каждого мастера найдётся свой клиент.Указываю те услуги, которые выполняю.

Для Александра я бы написал так:Мы рассчитаем и сделаем систему отопления для вашего дома. Проложим канализацию, разведём водопровод. Сделаем водяные тёплые полы, смонтируем оборудование в котельной, подключим систему водоочистки и проверим, чтобы все идеально работало.В этом блоке нужно написать какие проблемы клиента вы можете решить.

Подумайте, что ещё можно добавить из тех услуг, которые вы оказываете.Мы работаем только в Котельниках и Жулебино, поэтому, если у вас, что-то не дай бог сломается, мы быстро приедем и устраним неисправность.

Были случаи, когда нас вызывали заменить потёкший смеситель и починить бачок унитаза. Хотя не мы их устанавливали.Это не основное наше направление, но в безвыходных ситуациях можете на нас рассчитывать. Приедем, заменим или отремонтируем.Дальше можно указать срочность.

Например:У нас заказы распланированы на два месяца вперёд. Но бывает, что у заказчиков что-то меняется, и у нас возникает «окно». Если вы видите это объявление, значит, у нас есть «окно», и мы в ближайшее время можем сделать отопление у вас.Мы работаем с напарником вдвоём, у нас нет диспетчера, прораба или посредника.

Если вы позвонили, и не дозвонились, позвоните ещё раз. На стройке шумно, и я во время работы мог не услышать ваш звонок.Старайтесь в объявлении писать блоками, и разделять их между собой спец.

символами. Никому не нравится читать простыню текста.

Например:Знакомство с мастером (Здесь будет текст о вас)*****************************Перечисление услуг (Рассказываете то, что вы делаете)*****************************Ваши преимущества (Объясняете почему нужно заказать именно у вас)*****************************Смысл вы поняли. Чем больше воздуха в тексте, тем его легче читать. Делайте абзацы. Пишите короткими и понятными предложениями.Позаботьтесь о своём заказчике, пусть ему будет с вами легко и комфортно.

Начиная с объявления, заканчивая вашими работами.Скорее всего, с первого раза не получится написать объявление, которое будет приводить десятки клиентов.

После подачи объявления в течение недели записывайте количество звонков с этого объявления. Затем поменяйте заголовок. Считайте сколько будет звонков в эту неделю.Если у объявления много просмотров, а звонков нет, меняйте его текст. Не весь сразу, а частями. Сначала измените преимущество.

Если звонков не прибавилось, меняйте срочность и т.д.Вот так нужно постепенно доводить объявление до идеала.

Я на Авито видел объявление, которое приводит заказчиков на монтаж тёплого пола 6 лет. Человек его долго допиливал, и в итоге получил рабочий вариант объявления. Которое шесть лет ему регулярно приводит новых заказчиков.Надеюсь, эта статья вам поможет вам правильно написать продающее объявление на Авито, которое будет приносить много заказов и денег.Если вы продаёте свой товар покупателям с Москвы и области, Питера и области или Краснодарского края, то можете заказать у меня рекламную статью.

Её я опубликую «. Каждую статью в среднем читает 17 000 человек.Стоимость — 5 000 рублей.P.S. Также, можете и за 1 000 рублей я вам напишу хорошее объявление.

Как продавать дорогие товары и услуги

Становитесь спонсором зрелищных офлайн-мероприятий.

Можно использовать и наружную рекламу. Билборды у дорогого ресторана, близ аэропорта, на шоссе, ведущем в элитный коттеджный поселок.

Как достичь максимума В основе продаж дорогостоящего продукта – целевая аудитория, обладающая финансовыми возможностями и желанием для его приобретения. Состоятельных людей может заинтересовать участие в закрытом клубе, а также возможность уникализации продукции, например:

  1. именная гравировка от изготовителя;
  2. прокачка автомобиля в фирменном тюнинг-ателье.
  3. вышитые инициалы на рубашке;

Эффективная техника продаж Продавая дорогостоящую продукцию, необходимо учитывать все – от психологии состоятельной аудитории до точного алгоритма сделок.

Расположение товара в магазине, на выставке, на сайте При торговле офлайн эксклюзивные вещи зонируются, выделяются, как особенные.

Для этого используются стеклянные витрины с подсветкой, вращающиеся подиумы, отдельные стенды с лайт-боксами. Если магазин полностью направлен на торговлю дорогостоящим товаром, антиквариатом, важна каждая мелочь – от оформления витрин, музыки, даже запахов. Все должно говорить о солидности, респектабельности, богатстве.

На выставках для дорогих товаров лучше оформлять закрытые стенды.

Они:

  1. защитят потенциальных клиентов от внешнего шума, света и взглядов, что важно для известных людей;
  2. дадут спокойно поговорить с посетителями.
  3. позволят создать особую атмосферу, подчеркивающую уникальность бренда;

Дополнительный плюс закрытого стенда – фильтрация посетителей: праздных зевак можно отсеивать на входе. Оформлению сайта также уделяется много внимания. Помимо уникальности дизайна, ресурс должен полностью показать товар – от производителя до размеров и особенностей самых мелких деталей.

Карточки таких товаров длиннее и подробнее обычных. Изображение продукта обязано быть четким, с возможностью увеличения и осмотра в деталях с разных ракурсов. Услугу лучше рекламировать видеороликом, где ее получает довольный клиент, в идеале – известная личность.

Психология продаж: как научиться успешно продавать

5.

Проявляйте заботу и уважениеКлиент не всегда прав, но всегда имеет право на вашу заботу и уважение. Это подразумевает не только включение режима «я вас слушаю» при продаже, но и поддержание отношений «в долгую».

Справиться, как дела, поздравить с личным праздником, предложить что-то уникальное, выслушать его до и после покупки.

Эти короткие неформальные разговоры и мини одолжения вроде позвонить лишний раз или сделать что-то бонусом и формируют теплые деловые отношения. 6. Увлекайте харизмойБольшинство сигналов в диалоге — невербальные. Поэтому важно, как вы выглядите, как держите себя.

Собеседник считывает тембр голоса, жесты и мимику, прическу, улыбку, осанку.

И еще такую малопонятную вещь, как энергетику.

Образ в целом — то, о чем также должен беспокоиться продавец. 7. Совершенствуйте ораторские навыкиО том, как говорить убедительно, кратко и сильно, стоит написать не одну статью. Скажем лишь, что ораторские навыки — это не только выступления со сцены.

Продавец тоже умеет говорить так, чтобы его слушали: вдохновенно, интересно, емко. Какие методы использовать в психологии продажРабота с эмоциямиПриятно думать, что мы покупаем на основе разумных доводов. Но наука психология продаж, методы которой мы обсуждаем в этом разделе, утверждает, что за любой покупкой стоит определенная эмоция, а то и просто инстинкты.

Есть основная реакция на внешние стимулы под ключевым названием «бей или беги».

То есть мы либо хотим что-то получить (доминируем), либо хотим чего-то избежать (убегаем). Исходя из этого, выделяют две большие группы эмоций:

  1. отрицательные — страх, стыд, вина, зависть.
  2. положительные — радость, гордость, альтруизм, амбиции лидера;

Продавец воздействует на обе группы эмоций.

Он может предупреждать людей о том, что они могут что-то потерять: здоровье, уют, статус, деньги. И может мотивировать их что-то приобрести: те же здоровье, статус, деньги, эйфорию, безопасность. В разных случаях лучше действуют разные драйверы-эмоции.

16 секретов продающего текста или как написать текст, который будет продавать сам

17 августа 20201,3 тыс. прочитали3,6 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1,3 тыс.

прочитали до концаЭто 36% от открывших публикацию3 минуты — среднее время чтенияМожете ли Вы продавать свой товар или услугу каждому? Да, но не лично, просто потому что в сутках 24 часа и охватить всех физически невозможно. Не стоит отчаиваться – вы можете написать продающий текст, который раскроет все преимущества продукта за вас и будет работать все 24 часа, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

15 минут на изучение статьи. 60 минут на написание текста. УРА! У вас появился инструмент, который продает за вас!Теперь от слов к делу, представляем вашему вниманию 16 секретов продающего текста.Это именно то, что в первую очередь видит человек, зайдя на ваш сайт или открыв письмо из рассылки. По этому заголовку человек сразу должен понять, о чем текст и интересна ли ему эта тема.

При составлении заголовка нужно помнить, что главная его задача — привлечение внимания покупателя к товару или услуге.

Поэтому, прежде чем написать вызывающий заголовок, стоит изучить боли и потребности ЦА.Эффективный вариант — простой заголовок «Как…?», который будет понятен абсолютно всем.

Например:- Как стать посредником и зарабатывать на Авито?- Как отрастить волосы и побороть ломкость?- Как заработать свой первый миллион?Обратите внимание, что в примерах мы делаем акцент на потребности целевой аудитории и обещаем найти решение.

Следует за заголовком, дополняя его.Подзаголовок должен показать ценность текста аудитории. Он заинтересовывает ещё больше и приоткрывает завесу. Это как трейлер к фильму – у читателя должно появится желание купить билет и посмотреть полный метр.

Начать можно так:-Простой способ.-Убедитесь, что всего за 6 недель.-Об этом не догадывался никто.Задайте читателю такой вопрос, ответом на который будет точное «Да», чтобы читатель убедился, что эта статья поможет именно ему. Тогда читатель почувствует, что вы знаете, что ему нужно и как ему помочь.Хорошо работает также прямой призыв.-Внимание, москвичи!-Школьники и студенты.После вышеперечисленного читателю захочется узнать цену и условия предложения. Но называть ее сразу без каких-либо доказательств неразумно.

Поэтому есть схема вступления, которой надо придерживаться.Обозначьте проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный покупатель.

Читатель должен убедиться, что вы понимаете его боль, он начнет вам доверять. Тут нужны действительно убедительные аргументы.

Далее-оправдание. Читатель должен поверить, что в текущей ситуации его вины нет.

И только потом вы можете предложить свое решение проблемы.Убедите читателя, что товар легко использовать и он гарантирует результат.Помогите читателю четко представить, как сильно изменится его жизнь после приобретения вашего товара. Он должен ощутить то облегчение, которое почувствует при использовании товара.Лучше всего для этого подойдёт фраза: «Представьте, что будет если.» «Но что делать с конкуренцией?» спросите вы.

Почему именно у вас должны купить товар, ведь вы не один такой на рынке? Необходимо показать, что вы профессионал.

Предоставить отзывы клиентов, сертификаты, подтверждающие качество, успешные кейсы, впечатляющие данные, годы опыта, истории клиентов: все это покажет вашу репутацию и повлияют на выбор читателя.Напишите несколько пунктов о преимуществе продукта. Они должны быть точно проработаны, но не нужно раскрывать всю суть.

Важно поставить акцент на результате, ведь людям нужен именно он, а не процесс достижения.На этом моменте уже следует обосновать, почему читатель должен купить именно у вас.

Для этого существует несколько вариантов.-Демонстрация.Предоставьте фото или видео результата и процесса.-Социальные доказательства.Укажите на все хорошие отзывы и рекомендации, подтверждающие ваши заявления.-Данные и результаты.Тут часто используется статистика, исследования из надежного источника.Чем больше читатель рискует, тем больше ему нужно доказательств, чтобы при покупке он будет чувствовать себя комфортно.Наступило время описать предложение подробно.

В это описание должны входить ответы на часто задаваемые вопросы. Качество товара, вопросы по доставке, дополнительные возможности.Теперь настало время раскрыть все карты. Назовите цену и обоснуйте ее — сравните с аналогичными продуктами, которые ваш читатель обычно покупает.В этом пункте нужно поторопить клиента.

Если человек поймет, что предложение неограниченное, он отложит на завтра. Или решит купить через пару месяцев.

А это значит, что вы уже потеряли покупателя. Поэтому необходимо показать срочность, необходимость в покупке.

Вот примеры: -Осталось 85 свободных мест, успей записаться!-Предложение действительно 24 часа!-Товары ограниченны, успей купить!Вы должны гарантировать читателю, что он точно не пожалеет.

Гарантия может быть разной:-Обещание компенсации.-Бесплатная демоверсия.-Проработанная политика возврата.-Использование знака качества (логотипы, знаки проверки безопасности).

Дав гарантию на каждый риск, вы не потеряете недоверчивого покупателя.Подытожим. Мы убедили читателя в преимуществах и дали гарантию. Теперь напрямую попросите сделать то, что вы от него хотите.-Нажмите «Добавить в корзину».-Оставьте заявку.-Забронируйте место.Возможность напомнить о самом важном.

Люди часто сразу листают в конец страницы, чтобы узнать цены. Чтобы цена была обоснована, в постскриптуме в одном абзаце напишите главные идеи послания.-преимущества.-Доказательства.-Гарантии.-Срочность.Используйте этот раздел, чтобы клиент больше не нашел аргументов против покупки. Избавьтесь от всех сомнений на 100%.Но помните, что после ответов нужно снова сделать призыв к действию!Теперь у вас есть знания о том, как написать продающий текст, который позволит Вам слетать на море на пару дней!

Стоп-стоп. Не забудьте разместить ваш текст в социальных сетях, на сайте, блогах и т.д. Ну и конечно, если у вас низкий трафик, то нужно будет запустить рекламу.

Иначе, как читатели узнают о вас?